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회사생활/회사에서 발전하기 19

코로나 잔여백신 맞기_카카오,네이버

안녕하세요 제약업에 계신 분들 특히나 코로나에 대한 경각심이 높으시죠. 영업부 분들은 특히 매번 병원에 들어갈 때마다 눈치보이고, 어디 병원에 제약회사가 코로나 확진되었다는 얘기를 들으면 괜히 내가 죄인이 된 것 같은 기분도 듭니다. 가끔 병원 관계자에게 쫓겨나거나, 입구에서 막힐 때는 내가 잘못한 것도 아니고, 죄를 짓는 것도 아닌데 왜 이런 대접을 받는건가에 대한 현타가 오기도 하죠. 최근에는 조금 나아졌지만 초반에는 정말 분위기 안 좋았었죠. 차라리 회사에서 그냥 전부 재택하라고 하길 바라기도 했습니다. 그나저나 왜 노래방 같은 곳에서 도우미 불러서 단체로 걸리는 건지.. 참 이해할 수가 없네요. 아무리 장기간 지속된 코로나 상황이라 답답하시겠지만, 지킬 건 지키면서 놀아야 할 것 같네요. 휴. ...

PM 보다 더 마케팅 잘하는 MR _ 논문 검색 & 활용

안녕하세요 오늘은 마케팅보다 더 마케팅 잘하는 영업사원이 되기 위한 내용을 다뤄보려고 합니다. 과거로부터 최근까지 마케팅 활동의 코어는 역시나 scientific message 의 전달이죠. Evidence Based Marketing 이라고 해서 (EBM) 이라는 말도 한때는 썼었습니다. 마케팅 부서는 키메시지를 만들고, 브로셔 등을 제작하기 위해 항상 논문 검색 사이트를 뒤집니다. 대부분 영업부는 만들어진 메시지를 받아 활용을 하시죠. 주어진 메시지를 제대로 활용하는 것만으로도 쉬운 일은 아닙니다만, 오늘은 한단계 더 나아가 메시지를 직접 찾아서 만들어 보기 위한 방법을 정리해보고자 합니다. 복잡한 건 아닙니다. 결국 얼마나 좋은 컨텐츠를 관심을 갖고 찾아내느냐의 문제이죠. 우선 앞서, MR 분들 브..

제약회사 입사 이후의 목표. Part 4. DSM (영업지점장)

안녕하세요 오늘은 이번 주제의 마지막 글인 제약회사 입사 이후 DSM(District Sales Manager) 직무에 대해 적어보려고 합니다. DSM (District Sales Manager) = FLSM(FPM(First Line Sales Manager) 등으로 불리기도 하고, 국문으로는 지점장, 소장, 팀장 등으로도 불리기도 합니다. DSM은 영업부 테크입니다. 영업담당자-지점장-NSM(National Sales Manager) 등의 순서로 가지요. 그런데 NSM 은 최근에는 많이 없어지는 자리이기도 하고, 키워야 하는 역량 부분에 있어 DSM 이후에 일부 차이가 있긴합니다. 여담이지만 NSM 의 자리가 왜 없어지는지는 지금의 산업 구조를 이해하시면 되겠습니다. NSM은 DSM 들을 관리하고 D..

제약회사 입사 이후의 목표. Part 3. PM(마케팅)

안녕하세요 재미로 시작한 블로그 입니다만, 글 쓰는게 참 마약 같은 거네요. 많은 분들이 도움이 된다고 말씀 주시니, 더 열심히 쓰게 됩니다만.. 저도 직원들 관리도 해야 하고, 제 일도 해야 하고, 가정도 돌보고, 재테크하려면 공부도 해야하고, 몸 관리하려고 운동도 해야하고, 정서적 안정을 위한 취미생활도 해야 하고, 친구도 가끔 봐야 합니다. 하하하.. 다들 재우고 밤에 글쓰고 일하려니 잠이 부족하네요. ㅠ.ㅠ. 저의 수면 시간은 줄어만 갑니다. 흑... 여튼, 본론으로 돌아가 오늘은 지난 번에 이어 제약회사 입사 이후의 두 번째 목표인 PM (product manager, 마케팅) 직무에 대해 적어보려고 합니다. PM(Product Manager) = BM (Brand Manager) 라고 혼용해서..

제약회사 입사 이후의 목표. Part 2. Sr. MR

안녕하세요 오늘은 지난 번에 이어 제약회사 입사 이후의 목표에 대해 적어보려고 합니다. 우선 1편을 못 보셨다면 아래 링크에서 보실 수 있습니다. https://moneyfree.tistory.com/87 제약회사 입사 이후의 목표. Sr. MR or PM or DSM? Part 1. 안녕하세요 그 동안은 제약회사에 입사하기 위한 내용으로 구성을 해 봤습니다. 어떤 회사를 골라야 하는 건지, 어떤 준비를 해야는 건지, 제약 영업을 업으로 삼기 전에, 내가 생각해봐야 하는 moneyfree.tistory.com 그리고 취준생이신 분들은 아래 링크 한 번 보시고 오시면 이해하는데 더욱 도움이 되실 것 같습니다. https://moneyfree.tistory.com/86 제약회사 취준생 분들 질문전 필독 자료..

2020년 글로벌 제약회사 Top 10 순위, 부제 이걸 왜 알아야 하나?

안녕하세요 오늘은 글로벌 제약회사들의 순위에 대해 알아보겠습니다 .(매출 기준) 통상적으로는 제약회사의 경우 대규모 M&A 등을 제외하고는 순위가 급격하게 바뀌는 경우는 많이 없습니다만 최근에는 Takeda가 영국 제약회사의 Shire를 인수하고, BMS와 셀진이 합병했으며, Abbvie 는 Allergan 과 합병했죠. Pfizer는 Viatris와 분사하고, MSD도 Organon 과 분사했습니다. 횡종연합이 장난이 아닙니다. 따라가려니 정신이 없지요. 이런 회사간의 dynamic 이 우리의 삶에 영향을 주기 때문에, 단순히 남의 일이라고 생각하시면 안됩니다. 글로벌에서 먼저 일이 발생하면 한국도 결국은 연결되어 영향을 받기 때문이지요. 이렇게 대규모의 인수합병에 따라 pipeline 들이 강화되기도..

제약회사 입사 이후의 목표. Sr. MR or PM or DSM? Part 1.

안녕하세요 그 동안은 제약회사에 입사하기 위한 내용으로 구성을 해 봤습니다. 어떤 회사를 골라야 하는 건지, 어떤 준비를 해야는 건지, 제약 영업을 업으로 삼기 전에, 내가 생각해봐야 하는 것은 무엇인지에 대해서 말이죠. 사실 목표가 없는 일자리는 조기 은퇴가 아닌 조기 퇴사로 이어질 뿐이죠. 실제로 높은 연봉이나, 그냥 주변에서 좋다고 하더라, 다른데 취업 안되니까 만만한게 제약 영업이라서, 등의 이유로 입사한 분들은 오래 버티질 못했습니다. 잘 될때야 괜찮겠지만 일이 어려워지고 스트레스 받는 상황에서, 내가 여기서 왜 이짓을 하고 있지? 라는 현타 오기 딱 좋은 직업이기 때문입니다. 우선 시작에 앞서 취업 준비중이신 분들은 아래 링크에서 우선 필요한 내용을 보실 수 있습니다. 일단 회사에 들어와야 다..

제약회사 영업직의 미래는 어떻게 될까? Part 2.

안녕하세요 지난 번 글에 이어 정리해 보겠습니다. 혹시라도 Part 1. 이 궁금하시면 링크에서 보시면 되겠습니다. https://moneyfree.tistory.com/72?category=1195157 제약회사 영업직의 미래는 어떻게 될까? Part 1. 안녕하세요 얼마전에 댓글로 문의를 남겨주신 질문이 있어, 답변도 할 겸 개인적인 의견을 적어보려고 합니다. 사실 이전에 항상 제약회사에 입사하기 위해서 어떻게 해야 하는지에 대해서만 moneyfree.tistory.com 먼저 하나 말씀 드려야 할 것이 제약업 자체의 미래는 밝습니다. 아지 정복하지 못한 질병이 천지이고 매년 기존에 치료제가 없었던 first in class 약물들이 쏟아지고 있지요. 그리고 영업도 사라지지는 않을 것입니다. 다만, ..

오늘 하루를 어떻게 쓸 것인가?

안녕하세요 모두에게는 동일한 24시간이 주어지지요. 그리고 그 24시간은 부자, 가난한자 상관없이 모두에게 공평하게 주어집니다. 이 시간을 어떻게 쓰는 지에 대한 건 오로지 본인의 몫이겠죠. 제가 처음 영업을 시작할 때 저희 매니저가 그러셨죠, 할거면 제대로 하고 하기 싫으면 그냥 하루 놀아라. 아무리 call plan 을 넣고, CRM 시스템 혹은 어떤 곳은 아직도 GPS 도 쓴다고 하지만.. 그때나 지금이나 그래도 놀려면 얼마든지 놀 수 있지 않겠어요? (실적만 신경 안쓴다면) 놀면서 하루를 보내라는 말을 드리고 싶은 건 아닙니다. 아마 지금 코로나 상항이라 의원은 조금 다르겠지만, 종합병원을 담당하시는 분들은 어떻게 하루를 보내고 계신가요? 대부분 오전, 오후 외래 전후를 제외하고는 고객을 만나기 ..

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